Есть ли спрос на грузоперевозки?

С грузоперевозками в Украине можно наблюдать явный парадокс. Считается, что спрос на них постоянно есть, и именно этот рынок ещё считается растущим. В то же время многие перевозчики жалуются на нехватку клиентов. На самом деле, ситуация такова.

Самые крупные клиенты либо создали собственные логистические фирмы, либо они уже разобраны лидерами рынка транспортных услуг, которые заключили с ними выгодные долгосрочные контракты по существенно заниженным ценам. Другие же, особенно новые потенциальные заказчики, стараются найти перевозки максимально дешево. Их вполне можно понять. Транспортные услуги составляют часть себестоимости товара. А в период кризиса, когда покупатель живёт в режиме жесткой экономии, транспортную составляющую не переложишь на его хрупкие плечи способом повышение цены на товар, так как это грозит крахом, ведь конкуренты дышат в спину и покупатели мгновенно переключатся на идентичную конкурентную продукцию.

Новички транспортного бизнеса, которые видят в нём быструю и лёгкую прибыль, часто совершают одну и ту же ошибку, ориентируясь на цены, декларируемые перевозчиками-лидерами. Они считают, что это и есть та цена, по которой транспортные услуги продают все участники рынка, соответственно, пытаются продать свои перевозки точно так же. Но оказывается так, что на эту цену клиентов они не находят, а снижать её настолько, чтобы возить по минимальным тарифам, нет не то что экономического смысла, а даже возможности. В результате новая фирма просто прогорает.

Компаниям-новичкам следует понимать, чтобы возить по максимальным тарифам, нужно заслужить авторитет и доверие клиентов, вложить немалые средства в собственный транспортный парк, иметь свои железнодорожные цистерны и вагоны, крепкие международные связи для беспроблемного совершения мультимодальных и интермодальных перевозок, а также нанять лучших специалистов по логистике.

Какой же вывод можно сделать из сложившейся ситуации? Очевидно, что спрос на грузоперевозки в Украине, конечно же, есть, но хорошо зарабатывать на них очень непросто.